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鋼材網(wǎng)上拍賣(mài)攪局終端市場(chǎng)
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發(fā)布者:管理員 發(fā)布時(shí)間:2011-10-22閱讀:989次
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鋼材網(wǎng)上拍賣(mài)攪局終端市場(chǎng)
鋼廠(chǎng)熱捧拍賣(mài)交易方式 據(jù)介紹,廣州交易中心旗下“你的鋼網(wǎng)”在不到半個(gè)月內(nèi)舉行了七次鋼鐵拍賣(mài)活動(dòng),引來(lái)了逾萬(wàn)人關(guān)注,150多家企業(yè)參與競(jìng)拍。而拍賣(mài)鋼材的數(shù)量一般在50噸左右,部分超過(guò)100噸,委托方除了廣州市建盛達(dá)發(fā)展有限公司、廣州鋼鐵交易中心外,鋼材巨無(wú)霸之一的馬鋼也已參與其中,如在第三次拍賣(mài)中,馬鋼提供了128.41噸鍍鋅卷板,最終以74.54萬(wàn)元成交。
“目前網(wǎng)站已經(jīng)與包鋼、馬鋼等多家大型鋼廠(chǎng)達(dá)成了鋼材拍賣(mài)協(xié)議,還與10多家鋼廠(chǎng)達(dá)成了鋼材拍賣(mài)意向。”“你的鋼網(wǎng)”總裁劉鎵明告訴記者。為了讓拍賣(mài)雙方更好地對(duì)接,網(wǎng)站還推出了“競(jìng)拍鋼材你做主”,根據(jù)會(huì)員對(duì)鋼材資源的喜好,有針對(duì)性地尋找鋼材資源。
廣永期貨有限公司分析師孔凡集認(rèn)為,鋼廠(chǎng)之所以青睞拍賣(mài)與鋼貿(mào)商合作的矛盾有關(guān)!霸诮(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,鋼廠(chǎng)總希望鋼貿(mào)商能多進(jìn)貨以保證自身產(chǎn)量,但在蕭條期,進(jìn)貨對(duì)鋼貿(mào)商相當(dāng)于增加庫(kù)存,兩者的矛盾常要通過(guò)談判、拉鋸達(dá)成協(xié)議,這種"麻煩"的方式讓鋼廠(chǎng)逐漸開(kāi)始嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式,如在局部范圍內(nèi)嘗試直銷(xiāo)、配售配銷(xiāo)、物流整合的混合銷(xiāo)售等,而拍賣(mài)也正屬于直銷(xiāo)的一種。”
有鋼廠(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士也表示,拍賣(mài)的交易往往在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以完成,有助于快速銷(xiāo)售鋼材并回籠資金。
對(duì)鋼貿(mào)商造成直接打擊
拍賣(mài)模式對(duì)鋼貿(mào)商所造成的打擊是最直接的。佛山市金力昊貿(mào)易有限公司廖先生向坦言,由于拍賣(mài)所針對(duì)的客戶(hù)既有鋼貿(mào)商,也有終端,若終端既能在網(wǎng)上買(mǎi)得與鋼貿(mào)商進(jìn)貨一樣價(jià)格的鋼材,自然不愿意再找鋼貿(mào)商拿貨,這種方式的拍賣(mài)其實(shí)并不利于鋼貿(mào)商。
針對(duì)這種情況,劉鎵明也向記者表示,網(wǎng)站已計(jì)劃把拍賣(mài)分為兩個(gè)門(mén)戶(hù)。一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)鋼貿(mào)商,此門(mén)戶(hù)拍賣(mài)的數(shù)量較大,在幾百至上千噸的級(jí)別;另一個(gè)門(mén)戶(hù)針對(duì)終端,拍賣(mài)的數(shù)量較少,而價(jià)錢(qián)相對(duì)較高。但上述這種方式似乎并不能從根本解決矛盾:若拍賣(mài)的價(jià)錢(qián)與鋼貿(mào)商一致,終端并不需要選擇網(wǎng)上交易;若拍賣(mài)的價(jià)錢(qián)比鋼貿(mào)商低,則還是會(huì)損害到鋼貿(mào)商的利益。
那鋼材網(wǎng)上實(shí)時(shí)拍賣(mài)這種模式是否可行?對(duì)此,孔凡集認(rèn)為,雖然模式目前還處于發(fā)展階段,但從未來(lái)趨勢(shì)來(lái)看,這種模式是有前景的,“首先,只要網(wǎng)站集合足夠多的需求就有與大鋼廠(chǎng)談判的機(jī)會(huì),這是一般中小,甚至大的鋼貿(mào)商無(wú)法做到的;其次,這種方式能有效地縮短交易鏈條,降低成本,對(duì)終端消費(fèi)者的吸引力較大!
從趨勢(shì)看,隨著電子商務(wù)平臺(tái)的不斷完善,以“鋼廠(chǎng)-鋼貿(mào)商-終端”模式營(yíng)運(yùn),鋼貿(mào)商通過(guò)“吃差價(jià)”賺取利潤(rùn)的方式越來(lái)越行不通,孔凡集說(shuō),由于市場(chǎng)環(huán)境較差,經(jīng)營(yíng)短板的鋼貿(mào)商今年已基本虧本,經(jīng)營(yíng)螺紋鋼的鋼貿(mào)商今年也僅處于收支平衡的狀態(tài),“未來(lái),應(yīng)該有一部分鋼貿(mào)商會(huì)被淘汰!
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鐵礦石談判局面不利
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